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    方毅细想了一下现在所在的软件架构说道“你现在要把既定的销售人员全部派出去，首先占领我们的当初定好的西南三省，你要在这些省的地级市建立销售机构，采用我们前期制订的提成方案，分销售代理和区域代理，迅速把所有的网吧市场给拿下，下一步我们将要面对的是餐饮市场，要将餐厅行业的收银系统以及后场的管理系统都给拿下来”

    黄涛点点头说道“这些没有问题，现在我们的人员都是信心满满的，就等着出去大展拳脚呢，那对于客户这块我们怎么和他们谈呢，就按1998元终身使用？”

    方毅遥遥头说道“当然不能以这样子的策略和对方谈，我们首先要告诉客户，你只要花钱买了我们这套收银系统，如果你们同意在你们的门店使用我们世纪集团下发的“世纪通”会员卡结算的话，那我们就会送你一套会员卡系统，并且保证以后软件相关的所有升级、所有相关联软件都会免费使用，但如果不接受我们的“世纪通”卡也可以，那以后的所有新增功能都需要单独购买，价格按市场定价”

    黄涛现在总算是有点明白了说道“你的主要目的我觉得是不是有两个，一个是要让尽可能多的客户使用我们的系统，第二个是要让客户都可以使用我们的“世纪通”进行结算，对不对？”

    方毅没有回答，只是对着黄涛竖起了大姆指，方毅当初在建立这个软件的时候就给赵立下了一个要求，他们所出的软件都是基于网络的，所有的客户都不需要自己建立服务器来管理自己的数据，都是通过世纪集团的中央服务器来进行数据对接的，现在只是服务于CD这几十上百家网吧那软件公司里的一台独立服务器就能够应付得过来，但随着黄涛将销售人员派出之后，越来越多的客户使用这个软件，那对于服务器的要求将水涨船高，而且出于数据的安全性考虑，还得至少准备两套以上的服务器来作为数据交互，如果一个服务器出了问题，另一组服务器上有着相同的数据，可以继续为客户安全、高效的服务。

    因为现在还没有普及手机，而且智能手机都还有七八年时间才能够让所有有机一族感受到什么叫做“机不可失”，但方毅却需要在这之前提前布局，不然等那些行业大佬们已经占领了客户的销售习惯后，就不再有机会再去改变了。

    方毅随后双说道“截止今天我们的营业额应该超过40000元了吧，你从唐春那里领出点钱出来，为我们的销售员每人配上一台BB机，你自己再买一部手机，以后方便你和大家联系”

    黄涛惊讶地说道“我要配手机，太夸张了吧，那可得要好几大千呢，而且是双方收费的，费用老贵了，况且你都还没有用上手机呢，我就用手机不太好好吧？”不过听黄涛的语气，他还是被手机给迷上了，现在这个时代能够用上手机的人无一不是土豪级的人物。

    “一切为了工作嘛，不过该省的得省，你的BB机继续用着，如果有座机的时候可以用座机，和别人谈生意的时候也可以充充门面，让他们感受到我们是有实力的公司”方毅说道。

    离开仙踪林，方毅一边走一走在想，应该和赵立商量一下从电信和联通分别架设一套服务器了，不然不利于黄涛他们的工作开展，所有的机会都是留给有准备的人。

    　　


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