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    众人齐齐点头，方毅接着说道“大家把心都好好的放在肚子里，天塌不下来，会有人来开网吧我本就是我预料中的事情，现在只不过他们比我的预计早了那么两三个月，但这又有什么关系呢？”

    “但他们的开张肯定会分走我们的客户呢？”唐春说道。

    “分走客户那是肯定的，但是没有你们所想的那么恐怖，我现在来说说我对这件事情的看法，咱们学校有8000多人，加上成教院那边的3000多，乐观的估计会有12000人左右，但现在我们只有120台机子，我们每天能够接待多少人呢，如果一直都只有我们一个网吧不但不能够普及上网，还会因为来上网抢机子的麻烦让本就会喜欢上上网的人，不再喜欢，现在的网络对于大学生来说还只是一个新鲜事物，大家都是来尝尝鲜，尝过就算了，形成恶性循环；但如果我们周围多开了几家网吧，那会出现什么情况呢，想上网的人就可以来上网，如果等位也就是20分钟以内的事情，那就会有更多的人有时间，有机会学会上网，喜欢上网，迷上上网，呈现出一个良性循环”方毅解释道。

    众人脸上都写满了不解或是半信半疑，方毅没有理会他们对着黄涛说道“黄涛，现在你的机会来了，我们这个大专院校已经有别人来开网吧了，那就说明在其他的高校一样也有人开了，可能还不止一家，现在我们的收银软件已经成型，今天下午就把你的人全部派出去，从CD的各个高校开始扫，一个个的跟进，争取把他们全部拿下，成为我们收银软件的客户”

    “好的，对于软件的操作和销售方法已经培训好了，现在就可以派出去进行销售工作了”黄涛说道。

    “非常好，把一家家拿下，然后要将各个已经合作的网吧拍照放在我们的官网上，增加我们的知名度，别人看到有这么多网吧已经合作，将大大提升我们的销售员谈下新客户的机率”方毅说道。

    “那是一定的”众人齐声应合道。

    方毅想了想又说道“对于我们和成教院的12000名学生来说，对于网吧的容纳量大约在800个机位左右，一旦超过这个数量，就会形成恶性竞争，所以我想成立一个网吧协会，将网吧这个行业统一起来，一方面方便销售我们的软件，同时也可以抱着团，抵制那些不正当竞争，对于我们学校来说，在机位总量不超过800个的时候，我们的协会都非常接纳，但一旦超过这个数，那就要对其进行规劝，让投资者到别的地方开，如果投资者不接受规劝，那协会只好对他们进行抵制”

    黄涛听到这里高兴的鼓掌说道“方毅，这样的话那我们的软件销售起来不要太容易哟”

    “那是当然了，成为我们协会会员后，我们可以在管理上、技术上、人力上进行指导，可以大大降低会员的成本“方毅说道”这也将是你吸引会员的大杀器“

    ”太好了，我们从今天就开始去办，我今天就把协会的相关章程理出来，晚上给你看，争取我们的每一个客户都是我们的会员，然后把我们的会员都发展成为我们的客户“黄涛开心地说道。

    说完了网吧协会的事情，方毅又接着说道“我明天要去一趟广州，关于协会章程的事情你先和陈召、唐春商量，一个中心就是，会员服从协会的管理，协会为会员尽可能的为会员解除经营中的问题，等我回来看看没问题我们就开始实行”

    “那你要去多久呢？”黄涛问道

    “短则三天，长则一周，这次去主要是处理网吧002店装机的问题”

    　　


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